FMI Equipment s'attend à une augmentation des ventes > Spokane Journal of Business

Jun 28, 2023

Les concessionnaires d'équipement lourd qui fournissent des machines pour les activités de gestion des terres et d'atténuation des incendies devraient s'attendre à une légère hausse des ventes et des locations après la fin de la saison dévastatrice des incendies de forêt de cet été, déclare Dave Kopp, de FMI Equipment, basé à Spokane Valley.

Kopp, président de Fiber Marketing International Inc., qui exerce ses activités sous le nom de FMI Equipment, affirme que la reconnaissance publique de l'importance de la prévention et du rétablissement des incendies alimentera la croissance de l'entreprise en 2024, alors que les propriétaires fonciers prendront des mesures pour atténuer les conditions des incendies de forêt dans le comté de Spokane l'année prochaine.

Il dit qu'il est trop tard pour que FMI Équipement fournisse l'équipement qui ferait une différence dans la lutte contre les incendies de Grey et d'Elk.

Cependant, pour la prochaine saison des incendies, ajoute Kopp, « cela sensibilisera les gens et leur donnera un regain d'intérêt pour la réalisation et l'entretien de leur propriété, ce qui apportera plus de travail à nos clients, et nous vendrons et louerons. plus d'équipement.

FMI Equipment est une entreprise de 32 ans dont le siège social se trouve à Spokane Valley qui propose la vente, la maintenance, les pièces détachées et la location de machinerie lourde pour la gestion des terres et l'atténuation des incendies. L'entreprise compte 32 employés dans la région de Spokane et environ 100 employés au total répartis sur sept sites à Washington, en Oregon et en Californie.

L'équipement fourni par l'entreprise comprend des broyeurs, des chargeuses sur chenilles, des excavatrices, des déchiqueteuses à bois, des dessoucheuses, des camions-nacelles et des élévateurs qui sont utilisés par les professionnels pour dégager les terres avant qu'un incendie ne se déclare et pour aider à la récupération des terres après un incendie.

Les clients de l'entreprise sont généralement de petites entreprises, notamment des arboriculteurs, des paysagistes, d'autres entreprises utilisant des équipements de construction compacts et des agences de gestion foncière, explique-t-il.

FMI Equipment travaille avec environ 50 entreprises contractantes dans l'est de l'État de Washington et le nord de l'Idaho qui fournissent des services d'atténuation et de gestion, ainsi qu'avec des entités gouvernementales telles que le Département de la pêche et de la faune de l'État de Washington, le Service forestier des États-Unis et le Département des terres de l'Idaho, Kopp. dit.

« L'État de Washington achète beaucoup d'équipement pour son service des autoroutes, Fish and Game possède notre équipement », dit-il.

Plusieurs services publics, dont le district de services publics de Pend Orielle, ont également acquis des équipements via FMI Equipment, ajoute-t-il.

Kopp affirme que les ventes d'équipement représentent la majeure partie des revenus de FMI Equipment et que les services de location représentent moins de 10 %.

Le chiffre d'affaires de l'entreprise en 2022 s'élevait à 52 millions de dollars, explique Kopp.

FMI a été constituée en 1991 en tant qu'entreprise d'hydro-ensemencement dans l'industrie du contrôle de l'érosion.

L'hydroensemencement est une méthode de distribution de graines dans un mélange de paillis et d'eau.

Kopp, un fournisseur indépendant de graines hydroélectriques à l'époque, a rejoint l'entreprise en tant que partenaire en 1999. Après deux ans, il s'est développé pour inclure la vente de chargeuses sur chenilles et de chargeuses compactes, qu'il appelle également véhicules toutes saisons, ou ASV.

En 2003, une nouvelle gamme d'équipements pour FMI Equipment a apporté une nouvelle expansion lorsqu'il a pensé à combiner un ASV avec une unité de paillage hydraulique fabriquée par Fecon Inc., basée à Lebanon, Ohio, explique Kopp.

«Nous avons marié l'un d'entre eux à une machine ASV et j'ai commencé à parcourir la région pour enseigner le concept aux gens», explique Kopp. « J'ai vendu plus de 200 unités de paillage au cours des 20 dernières années. »

Kopp dit que le paillis créé est différent du matériau typique utilisé dans les jardins et l'aménagement paysager des maisons.

L'hydromulch est composé de matières végétales mastiquées, d'eau et de produits chimiques adhésifs qui reconstituent la végétation sur les pentes brûlées et aident à prévenir l'érosion des sols lorsqu'ils sont pulvérisés sur des terres brûlées.

Kopp explique que le paillis d'hydroensemencement est créé par raffinage thermomécanique, dans lequel des matières végétales, telles que des copeaux de bois, sont injectées de vapeur et chauffées à 180 degrés. Il dit qu'un ensemble de plaques de machinerie extrait ensuite la fibre des copeaux de bois et mélange la fibre avec un colorant vert et des additifs pour l'adhérence du sol. Après séchage du paillis, le matériau est mélangé dans un hydroseeder avec de l'eau, des graines et de l'engrais.