Revitalisez votre pulvérisateur : solutions de modernisation de précision ARAG

Jul 31, 2023

ARAG cible à la fois le marché OEM et les pièces détachées pour mettre à jour les anciens pulvérisateurs.

Avec une technologie de pulvérisation de précision en plein essor, il peut sembler que votre équipement soit à la traîne. Certaines mises à niveau disponibles pourraient signifier que vous n’avez pas encore besoin de mettre votre pulvérisateur au pâturage.

La société italienne ARAG Precision Technology a récemment ouvert une filiale de distribution aux États-Unis dans le but d'étendre ses activités. En juin, ARAG a signé un accord d'acquisition par Nordson Corporation afin d'étendre la présence de l'entreprise sur le marché nord-américain.

L'entreprise travaille avec des fabricants d'équipement d'origine (OEM) pour le premier montage et produit également des pièces de rechange pour moderniser les anciens pulvérisateurs, épandeurs et jardinières. Son catalogue compte plus de 12 000 articles, dont des systèmes de surveillance GPS et informatiques à l'intérieur de la cabine, des buses, des vannes et des buses de pulvérisation.

« Si vous regardez notre catalogue, il est aussi épais que les pages blanches de New York », déclare Jeff Happe, président nord-américain d'ARAG. « Nous fournissons une solution pour tout, du toucher à la pointe. » En plus des travaux réalisés pour les industriels, ARAG conçoit également des pièces permettant de mettre à jour les anciennes machines de pulvérisation afin de répondre aux normes des nouveaux systèmes de précision.

« Un pulvérisateur construit il y a cinq ans ne sera pas aussi avancé technologiquement que celui lancé aujourd'hui, mais il reste un excellent équipement », déclare Happe.

Stewart Bell, directeur technico-commercial d'ARAG, assure la liaison entre ARAG et les fabricants de pulvérisateurs OEM en Amérique du Nord. Bell a travaillé dans l'agriculture toute sa vie, ayant grandi dans une ferme de bœuf Black Angus à Radford, en Virginie. Il est diplômé de l'Université de Clemson avec un baccalauréat en mécanisation et commerce agricoles, puis a obtenu sa maîtrise en sciences agricoles.

Bell a été attiré par ce poste alors qu'il développait un système automatisé de fertigation à l'azote sur un système d'irrigation à déplacement latéral à l'université. En raison de la spécificité du travail, il passait beaucoup de temps au téléphone avec le commercial qui lui vendait les pièces.

« Si j'avais un problème avec un tracteur pendant que je travaillais sur une parcelle de recherche, c'est lui que j'appellerais », explique Bell. « J'ai toujours pensé que c'était bien de pouvoir appeler mon représentant commercial, même s'il était 19 heures un vendredi et que j'étais seul dans un champ. Il était ma bouée de sauvetage en matière d’aide technique.

Dans son rôle, Bell affirme qu'il contribue à maintenir un flux constant de communication entre ARAG et les ingénieurs, ventes et achats des équipementiers, avec l'objectif primordial de fournir un produit innovant à l'agriculteur.

«Mon travail consiste à mettre le meilleur équipement agricole de précision que je peux mettre sur le marché entre les mains des constructeurs OEM, afin qu'il revienne finalement à l'agriculteur», explique Bell. "Je prends en considération qu'en fin de compte, cette vanne de section ou ce contrôleur de débit va apporter de la valeur à leur ferme."

Les départements de conception et de fabrication de l'entreprise, situés au siège d'ARAG à Rubiera, en Italie, sont toujours à la recherche de solutions potentielles qui ne sont pas proposées actuellement sur le marché. En collectant des données spécifiques au client, l'équipe vise à développer des pièces rentables, conçues de manière intuitive et faciles à utiliser sans compromettre la durée de vie, la qualité ou la fonctionnalité du produit. ARAG surveille de près les tendances de pointe dans le domaine de l'agriculture de précision pour tenter de fournir une solution complète adaptée à chaque client OEM.

« Les agriculteurs nous parlent de ce qu'ils aimeraient réaliser sur leur ferme : quelle quantité d'intrants ils souhaitent fournir et à quelle vitesse ils aimeraient le faire », explique Happe. « Nous faisons appel à nos ingénieurs, experts et vendeurs pour aider à communiquer avec l'agriculteur afin de comprendre ce dont il a besoin et ce qui est réalisable. Si quelque chose sort du cadre, cela motive peut-être un projet de développement. C'est ainsi que vous lancez de nouveaux produits.